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德科摩專(zhuān)訪 | 王桂秋：品質(zhì)筑基，需求領(lǐng)航，創(chuàng)新賦能 —— 鍛造國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)力！
在高端橡塑機(jī)械領(lǐng)域，德科摩始終以“可靠、細(xì)分、創(chuàng)新”為核心追求。
橡膠機(jī)作為德科摩的核心業(yè)務(wù)線之一，近年來(lái)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，其中“橡膠履帶硫化成型機(jī)”等產(chǎn)品在全球已經(jīng)建立了穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，得到了國(guó)內(nèi)外客戶的一定認(rèn)可。
本期專(zhuān)題，我們對(duì)話德科摩橡膠機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理王桂秋(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“王總”)，請(qǐng)他分享事業(yè)部高速成長(zhǎng)背后的核心策略與發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，揭秘德科摩橡膠機(jī)不斷跨越的動(dòng)力之源。
一、守底線，立根基
在王總看來(lái)，德科摩橡膠機(jī)產(chǎn)品的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力源于對(duì)“可信可靠”品質(zhì)的堅(jiān)守，以及在此基礎(chǔ)上的快速迭代和精準(zhǔn)創(chuàng)新。“我們始終把‘可信可靠’作為產(chǎn)品的生命線，在此基礎(chǔ)上不斷推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，使設(shè)備能夠適應(yīng)多種工況、地域特點(diǎn)、操作習(xí)慣，乃至不同客戶的個(gè)性化需求。”
以印度市場(chǎng)為例，面對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)成本效率和運(yùn)輸便捷性的雙重需求，德科摩沒(méi)有簡(jiǎn)單推廣通用機(jī)型，而是深入一線、精準(zhǔn)研發(fā)。
團(tuán)隊(duì)針對(duì)當(dāng)?shù)刂髁?a href="http://m.zhelisb.cn/shop/xqzp_3391.html" target="_blank">橡膠制品的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了多款擁有特殊注射量和鎖模尺寸的橡膠注射機(jī)。這些設(shè)備可實(shí)現(xiàn) “一模多出”，一次成型多個(gè)零件，大幅提升了單機(jī)生產(chǎn)效率。
同時(shí)，德科摩還對(duì)設(shè)備結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)，在確保穩(wěn)定性的前提下，控制設(shè)備體積和重量，有效幫助客戶降低了跨國(guó)采購(gòu)的物流成本與安裝復(fù)雜度。
從原材料篩選到最終成品，從生產(chǎn)工藝到實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，德科摩團(tuán)隊(duì)始終站在客戶立場(chǎng)，深入場(chǎng)景理解需求。
為了保證產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠，德科摩在細(xì)節(jié)上 “斤斤計(jì)較”：“用好的設(shè)計(jì)、好的加工和檢測(cè)設(shè)備、好的零部件，這是底線。”正是這種對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著，讓德科摩橡膠機(jī)能夠?yàn)榭蛻魩?lái)實(shí)實(shí)在在的效益，也為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、破痛點(diǎn)，勇創(chuàng)新
談及橡膠機(jī)業(yè)務(wù)近年來(lái)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，王總一語(yǔ)道破關(guān)鍵：“始終圍繞客戶痛點(diǎn)、持續(xù)提供解決方案，是我們發(fā)展的根本動(dòng)力。”
在橡膠機(jī)系列產(chǎn)品中，橡膠履帶硫化成型機(jī)如今已成為海內(nèi)外制造商的 “心頭好”，常年穩(wěn)居全球市場(chǎng)份額第一的龍頭地位，這背后，正是德科摩 “從客戶需求中來(lái)，到解決問(wèn)題中去” 的研發(fā)邏輯在持續(xù)發(fā)力。
“最初，我們走訪了生產(chǎn)橡膠履帶的頭部廠家，詳細(xì)了解他們現(xiàn)有設(shè)備的不足 —— 比如效率低、精度不夠、操作復(fù)雜等。” 王總回憶道，“找到痛點(diǎn)后，我們立刻組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)與廠家深度合作，完全按照橡膠履帶的生產(chǎn)工藝要求，量身設(shè)計(jì)出第一代新型橡膠履帶硫化成型機(jī)。”
但故事并未就此結(jié)束。從第一代到第六代，德科摩橡膠履帶硫化成型機(jī)的每一次迭代，都源于客戶的真實(shí)反饋：“我們會(huì)跟蹤客戶的使用過(guò)程，哪怕是很小的問(wèn)題，都會(huì)當(dāng)成改進(jìn)的契機(jī)。”
這種以客戶為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新，不僅推動(dòng)了產(chǎn)品的跨越式發(fā)展，更引發(fā)了德科摩在橡膠履帶硫化成型技術(shù)上的顛覆性變革。目前，該設(shè)備已成功獲得5項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，技術(shù)成果在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)，并躋身國(guó)際先進(jìn)水平行列。
截止到今，科摩橡膠履帶硫化成型機(jī)已為國(guó)內(nèi)外十余家橡膠履帶生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，提供了累計(jì)近500臺(tái)自動(dòng)化橡膠履帶機(jī)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、韓國(guó)、越南、印度等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
憑借 “質(zhì)量穩(wěn)定、功能齊全” 的硬實(shí)力，以及 “快速響應(yīng)、專(zhuān)業(yè)貼心” 的售后服務(wù)，德科摩橡膠履帶硫化成型機(jī)贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的廣泛好評(píng)，更以技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率，成為全球橡膠履帶成型設(shè)備領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的頭部企業(yè)。
三、謀全局，拓新篇
在德科摩“5410 戰(zhàn)略” 的指引下，橡膠機(jī)事業(yè)部正加速布局海外市場(chǎng)。
王總坦言：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們已經(jīng)占據(jù)了不錯(cuò)的份額，尤其在高端領(lǐng)域 ，比如特大鎖模、超大注射量、微量精密注射等方面，我們有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。但海外市場(chǎng)還有很大空間，我們要讓好產(chǎn)品服務(wù)全世界。”
面對(duì)不同地域的市場(chǎng)特點(diǎn)，德科摩采取了 “精準(zhǔn)出擊” 的策略：
針對(duì)東南亞市場(chǎng)：客戶對(duì)價(jià)格較為敏感，采購(gòu)時(shí)通常貨比三家。德科摩摒棄“一刀切”的通用機(jī)型策略，深入分析當(dāng)?shù)刂髁鳟a(chǎn)品類(lèi)型，為其量身開(kāi)發(fā)高性?xún)r(jià)比的專(zhuān)用設(shè)備，在滿足功能需求的同時(shí)嚴(yán)格控制成本。
針對(duì)德國(guó)、美國(guó)、日本等高端市場(chǎng)：客戶具備較強(qiáng)的價(jià)格承受能力，但對(duì)產(chǎn)品性能和質(zhì)量要求極高。德科摩聚焦于滿足其對(duì)設(shè)備高性能、高可靠性的需求，同時(shí)全面符合不同區(qū)域嚴(yán)苛的安全與認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)實(shí)力贏得信任。
四、強(qiáng)內(nèi)核，占先機(jī)
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，王總強(qiáng)調(diào)“危機(jī)感”與“主動(dòng)性”是德科摩持續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵。
“只有產(chǎn)品過(guò)硬，才能在市場(chǎng)中立于不敗。”他表示，公司正持續(xù)擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì)、加大投入、優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能的快速提升、新品開(kāi)發(fā)與交貨周期的大幅縮短，“搶占技術(shù)制高點(diǎn)和市場(chǎng)先機(jī)”。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何在 “紅海” 中開(kāi)辟 “藍(lán)海”？王總的答案是：“時(shí)刻保持危機(jī)感，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話。”
“不管市場(chǎng)形勢(shì)如何，產(chǎn)品過(guò)硬才是硬道理。” 為此，橡膠機(jī)事業(yè)部正從三方面發(fā)力：
擴(kuò)充技術(shù)團(tuán)隊(duì)，提高研發(fā)人員待遇，讓 “創(chuàng)新者” 有動(dòng)力。
加大研發(fā)投入，快速開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，讓 “迭代” 有速度。
優(yōu)化生產(chǎn)流程，縮短交貨時(shí)間，讓 “服務(wù)” 有溫度。
“我們要做的，就是在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，讓德科摩橡膠機(jī)成為客戶的第一選擇。”
五、懷熱忱，共成長(zhǎng)
入職至今，王總已在德科摩深耕近 30 年。談及堅(jiān)守的原因，他眼中滿是感慨：“德科摩的魅力，在于它不僅是一個(gè)企業(yè)，更像一個(gè)家。”
“公司秉持以人為本、共創(chuàng)分享的文化，尊重每一位員工，時(shí)刻為員工著想。這種溫暖，讓我有了歸屬感。” 更讓他動(dòng)容的，是公司領(lǐng)導(dǎo)的家國(guó)情懷與長(zhǎng)期主義理念：“我們不追求短期利益，而是立志將“中國(guó)智造”推向世界。這種格局，讓我對(duì)未來(lái)充滿信心。”
30 年來(lái)，王總早已對(duì)橡膠注射機(jī)傾注了全部感情。“我始終有一個(gè)信念：要把德科摩橡膠機(jī)打造成國(guó)際知名品牌。” 他堅(jiān)定地說(shuō)，“為了這個(gè)目標(biāo)，我會(huì)一直跟隨德科摩奮斗下去。”
當(dāng)下，橡膠機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，德科摩橡膠機(jī)憑借以客戶為中心的研發(fā)理念、因地制宜的市場(chǎng)策略與持續(xù)創(chuàng)新的發(fā)展動(dòng)力，在行業(yè)中穩(wěn)步前行。
未來(lái)，隨著技術(shù)的不斷突破與海外市場(chǎng)的深耕拓展，德科摩將持續(xù)打磨更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，努力為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。
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